En elMaquinaria de Shanghai ZekunEsta vez, comenzó con un correo electrónico de una empresa de construcción del este de Asia buscandosiete mini excavadoras CATLa empresa, un contratista de tamaño medio especializado en proyectos de infraestructuras urbanas, necesitaba máquinas compactas y fiables para su creciente actividad.
Paso 1: La investigación y la construcción de confianza
La consulta se realizó a través de nuestro sitio web (La información se puede consultar en el sitio web www.zekunmachinery.comNuestro gerente de ventas, Michael, respondió rápidamente con un correo electrónico personalizado en el que detallaba los productos disponibles.Modelos CAT 305 y CAT 306, junto con fotos, especificaciones y informes de inspección recientes.
Para generar confianza, hemos hecho hincapié en nuestro nuevo papel comouna agencia oficial de inspección en China, trabajando con marcas comoHyundai y HitachiEsto tranquilizó al cliente de que podíamos proporcionar una evaluación transparente y profesional de las máquinas antes del envío.
Paso 2: Inspección y selección del equipo
El cliente estaba interesado pero quería asegurar la calidad antes de comprometerse.inspección detalladaen las siete unidades, proporcionando:
• las condiciones de trabajoPruebas de rendimiento del motor
• las condiciones de trabajoAnálisis del sistema hidráulico
• las condiciones de trabajoVerificación de la integridad estructural
• las condiciones de trabajoInformes sobre el estado del tren
Cada informe incluía fotos y vídeos de alta resolución, permitiendo al cliente ver las máquinas en acción.siete unidades¢cinco CAT 305 y dos CAT 306.
Paso 3: Negociación y cierre del trato
Con las máquinas seleccionadas, entramos en la fase de negociación.pedido a granela cambio de un pequeño descuento.
Los términos finales incluían:
• ADepósito del 50%antes de la carga
• El resto50% en el momento de la expedición del conocimiento de embarque (B/L)
• las condiciones de trabajoFOB Shanghaicondiciones de envío
• Entrega a través detransporte marítimo en contenedorespara la eficiencia de costes
Después de finalizar el acuerdo, el cliente rápidamente transfirió el depósito, y seguimos adelante con la logística.
Paso 4: Carga y envío
Una vez asegurado el pago, nuestro equipo logístico organizó el transporte al puerto.siete unidades en contenedores de 40 pies de alturapara maximizar el espacio.
Antes de sellar los contenedores, llevamos a cabo unainspección final y fotografía del proceso de cargaEl envío entero fue reservado en un buque con destino al país del cliente, con un tiempo de tránsito de aproximadamente18 días.
Paso 5: Apoyo postventa y cooperación futura
Después de la salida, proporcionamos al cliente actualizaciones de envío en tiempo real y copias digitales de todos los documentos necesarios, incluidos:
• las condiciones de trabajoImportación de las mercancías
• las condiciones de trabajoLista de embalaje
• las condiciones de trabajoCertificados de inspección
• las condiciones de trabajoActa de embarque
Al llegar, el cliente pasó con éxito la aduana, y las excavadoras fueron desplegadas en sus sitios de construcción en una semana.
Impresionado por el proceso sin fisuras y la calidad de la máquina, el cliente ha expresado desde entonces su interés en unasociación a largo plazo, con una posible orden para10 excavadoras adicionalesel próximo trimestre.
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